無悔青春
我本是一個普通大學(xué)畢業(yè)生,一心想著考公務(wù)員謀個鐵飯碗,一次偶然的機會,看到了仁和中方省區(qū)助理的招聘啟事,一句簡單的“仁和天下,共創(chuàng)雙贏”,激活了我內(nèi)心的血液,我抱著試一試的心態(tài),參加了面試。
面試、培訓(xùn)、分配,看似簡單的流程,但在總部短短的幾天,讓我感覺到了一種不同的東西,當(dāng)時只是一種模糊的感覺,后來我來到了云南,成為了仁和中方云南省區(qū)的省區(qū)助理。
起初的幾個月,我在省區(qū)學(xué)習(xí),進倉庫、下地州、參加省區(qū)例會、協(xié)助省區(qū)活動的完成,我開始如饑似渴地學(xué)習(xí)我接觸到的知識。我也開始慢慢了解了仁和中方這個創(chuàng)造了OTC行業(yè)傳奇的團隊。這是怎么樣的一個團隊呢?簡單說,是一個青春洋溢的團隊。
經(jīng)過半年多的學(xué)習(xí),2014年10月份,省區(qū)汪總安排我下市場了。德宏州的地區(qū)經(jīng)理帶我熟悉了幾個老客戶,之后,自己孤身一人在中緬邊境——瑞麗市和隴川縣開始了我的挑戰(zhàn)。我稱之為挑戰(zhàn)完全不為過,德宏州是少數(shù)民族聚居地,我剛開始跑業(yè)務(wù)的時候根本聽不懂客戶講的話,客戶對我也是不理不睬。第一次報計劃,六個店的貨湊起來才一件不到,這一件貨包括了兩縣4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來回距離超過3百公里,我送了三天才把貨送到客戶手里,送貨的時候想和客戶多聊聊,增進感情,可惜沒人理我。送完貨的那個晚上,我很沮喪很孤獨。我感覺對不起領(lǐng)導(dǎo)的信任,對不起公司對我的培養(yǎng)。換做以前,我可能很難堅持,但是經(jīng)過在公司半年的歷練,我從未想過放棄,我知道,只是我還沒找到方法。后來我打電話給汪總,用慚愧和惴惴不安的口氣向他訴說我遇到的瓶頸,汪總并沒有怪我,他和我講了好多同仁艱苦創(chuàng)業(yè)的案例,告訴我先做到兩件事:第一聽懂方言,第二用活動效果得到客戶的認(rèn)可。我慢慢理清了思路,一面多和當(dāng)?shù)厝私涣鳎瑢W(xué)習(xí)方言,一面策劃活動,通過活動得到客戶認(rèn)可。
說到做活動,我感慨很深,我下市場做的第一場活動是在景罕藍天大藥房做的,雖然這個客戶只要了幾千塊錢貨,但是從策劃到采購禮品、發(fā)傳單我都一絲不茍盡心盡力,一場活動下來,我還倒貼了兩千多塊,但是活動效果很好,藥店老板李姐也很滿意,隨后她給我介紹了新客戶,她的妹妹小李姐,小李姐看到我做活動的那股子狠勁,當(dāng)天就和我談好了她兩個新店開張的活動。這個月,我連續(xù)做了睿康藥店三場促銷活動。老板和店員在總結(jié)的時候直呼沒想到。做完活動之后,老板已經(jīng)給我打了三次電話商量藥店的整改措施。幾個月下來,客情關(guān)系慢慢建立起來了,爆破促銷活動也在德宏州形成燎原之勢。隨著客情關(guān)系的鞏固和加深,銷量逐漸有了提升,我也在市場上找到了自信。
這個月例會,領(lǐng)導(dǎo)任命我為德宏二部的地區(qū)經(jīng)理,德宏地區(qū)2015年的銷售任務(wù)比2014年的銷量翻了一倍,雖然有一定的壓力,但是,我敢承諾,確保完成公司下達的各項任務(wù)指標(biāo)!
經(jīng)過將近一年時間的歷練和體會,我終于知道了當(dāng)初培訓(xùn)時我感覺到的不同是什么:那是一種不負(fù)青春的責(zé)任!仁和中方短短五年時間成就了OTC行業(yè)的傳奇,靠的基礎(chǔ)就是每個中方將士不負(fù)青春的責(zé)任。這是一種敢站善戰(zhàn)的亮劍精神,是一種四海為家的灑脫,是一種踐踏實地不喊空口號的睿智,是一種士為知己者死的果敢。有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦關(guān)終屬楚;苦心人,天不負(fù),臥薪嘗膽,三千越甲可吞吳。仁和中方的兄弟姐妹們,我愿和你們并肩作戰(zhàn),無悔青春。